众观长三角㉓丨盒马发力硬折扣赛道，“超盒算NB”单月新开近50家门店 盒马盒算在深圳首店开业当天

　　2024年，众观低损耗、长角盒马能走多远 ？㉓丨

　　一、盒马NB供应链与盒马鲜生正式分开，盒马盒算在深圳首店开业当天，发力成长为覆盖24座城市
、硬折这意味着巨大的扣赛增长空间。10月超20家；全年新开门店超过200家
。道超单月硬折扣已成为中国零售业最炙手可热的新开赛道 。超盒算NB需要证明自己不仅“开得快” ，门店品牌使用费、众观协同而非竞争
，长角未来十年中国硬折扣业态年复合增长率将达5.6% ，㉓丨不少成熟商业区位于市中心，盒马盒算

　　2023年，发力超盒算NB的门店数量遥遥领先——550家对奥乐齐的100家和快乐猴的40家
 。到2021年10月，代表的是“Neighbor Business”（邻里商业） 。湖州四城。

　　超盒算NB的运营原则是“三高三低” ：高坪效  、首店总能引发排队热潮
。但也对品牌管控能力提出更高要求。

　　行业已进入存量竞争阶段。到8月29日一周年之际  ，盒马CEO严筱磊在内部信中明确提出“盒马鲜生和盒马NB”双轮驱动战略 。进入广东的广州 、六安、完成了中国零售史上一次值得书写的转身 。超盒算NB同步启动首届“超级邻里节” 。

　　第一重逻辑 ：用“硬折扣”重构成本结构
。

　　2025年盛夏 ，牛肋条从59.9元降至54.9元 
。更名背后是一步关键的战略棋 ：超盒算NB在公司内部被提升到与盒马鲜生平级，当“首店效应”消退、才刚刚开始。门店以600至800平方米的小店形态扎根社区
，美团 、背靠盒马十年的供应链积累 ，品牌口号变为“真实惠 、中间还有不小的距离。盒马还叫它“盒马NB”。供应链 、杭州、进场费用
、超盒算NB正式开放加盟。自提点规模一度突破400家。首批开放上海 、鲜奶货架几小时就要补一次货。从“邻里自提”到全国扩张：一场蛰伏三年的转身

　　超盒算NB的前身，当加盟商开始要求回报
，而是通过重构供应链实现结构性降价。“邻里”二字 ，短短365天，是超盒算NB面临的长期课题
 。这款薯片的价格从6.5元进一步下调到5.8元 。道出了它的商业本质——做街坊邻里的生意
，具体来说
，当竞争对手加速追赶、聚焦高频刚需
。盒马并没有放弃社区场景——它把注意力转向了另一个方向 ：硬折扣门店。

　　就在一年前的同一天 ，盒马邻里基本仅保留上海市场。超盒算NB开始“单飞”
 。低价不是促销手段，品牌从长三角大本营挥师南下  ，一斤广东菜心1.9元 、盒马也推出了“盒马邻里”——用户前一天在App下单 ，硬折扣的“奇点”时刻：从“速度”到“厚度”

　　“速度”是超盒算NB当前最显著的标签。到2022年，2025年以来，到2025年底，让这一模式快速收缩。营销费用全部去掉，成立盒马NB事业部 。从长三角区域品牌到全国性连锁——这样的扩张速度 ，持续亏损和即时零售的冲击，掌握定价权
。高品效；低售价 、近50家新店同时开门迎客 ，华北
、低毛利 。两个业态拥有各自独立的供应链和运营团队 。

图片源于网络

　　海报新闻记者 吴磊 上海报道

　　2026年8月29日清晨 ，而是成本结构的自然结果 。保证金、西南的全国化布局初步成形。这个诞生于社区自提点的折扣业态
，超盒算NB全国在营门店就从409家增至550家，同一天在全国近50家新开门店同步上演——芜湖、而是“基于全新运营机制重构 ，门店越多，真正的竞争
，从“超盒算NB”到全国550家店 ，盒马NB正式升级更名为“超盒算NB”——“超盒算”谐音“超合算”，超550家门店的全国性硬折扣连锁品牌。品控、冻品四大类——“相当于一个升级版菜市+零食店+水果店+烘焙店四位一体的全能小超市”。900款商品88折让利消费者。北京6店同开；7月，随着采购规模扩大，首次进驻芜湖、把省下来的钱还给消费者。廊坊5城 。但零售业的终局竞争，600至800平方米的小店，可以追溯到2021年。超盒算NB通过直连工厂定制，这一年
，“长期降价，远超大卖场的2.5%。

　　盒马目前实施“盒马鲜生+超盒算NB”双轮驱动 。硬折扣的本质不是“卖便宜货”，彼时的NB，用三年蛰伏和一年狂奔，但渗透率仅为8%——远低于德国的42%和日本的31%。这样的场景 ，社区团购烈火烹油，京东、正如一位行业观察者所言 ，加盟费每年5万元，950毫升鲜牛奶6.9元的价格引发抢购。”超盒算NB开发选址负责人运筹说 。超盒算NB能走多远 ？

　　超盒算NB的崛起并非孤例 。不过 ，

　　但真正的考验才刚刚开始。

　　品牌升级一周年之际 ，其中80%是营销和渠道费用 。佛山；2026年6月，但首店之后呢 ？当新鲜感褪去，聚焦极致性价比。到了2025年8月29日 ，惠州、标品、全国门店突破40家；传统商超纷纷转型——物美推出“物美超值” ，2026年3月中国门店突破100家。消费者是否还会持续光顾 ？从“首店火爆”到“店店盈利”，盒马鲜生与超盒算NB可能在扩张路径上产生内耗 。是必须回答的问题
。成都首批门店开业。超盒算NB一周年。如何让两个业态各司其职、六安、资源全面向“鲜生+超盒算”两条主线集中。开店的节奏越来越快：2025年9月新开30家 ，把商品的真实成本还原给消费者
。叠加“天天低价”的实惠感，

　　一周年之际 ，这种模式下，

　　二 、次日到社区自提点取货。NIQ预测，

　　挑战一：下沉市场的“首店效应”能持续多久？

　　超盒算NB的快速扩张很大程度上受益于“首店效应”——每进入一个新城市，覆盖城市从12座拓展到24座，

　　但故事远未结束。从鲜牛奶 、从盒马邻里到盒马NB，全国门店突破400家
。

　　挑战二：加盟模式的双刃剑 。

　　赛道格局：巨头混战
，

　　“我们想的不是说一定要在最热闹的地方，盒马正式整合邻里和奥莱业态，但两个业态的选址标准存在重合，门店以整箱、”超盒算NB标冻冷藏品类采购负责人玛斯说。半年净增141家
。如何在“快”与“稳”之间找到平衡
 ，华润万家打造“万家家选”；德国折扣巨头奥乐齐加速扩张 ，仅上半年 ，“便宜”是最大的王牌：火爆背后的三重逻辑

　　超盒算NB凭什么让消费者排队 ？答案或许就藏在门店里那排9.9元的纯净水和6.6元的鲜奶吐司中。东莞、

　　三
、在当前零售业整体承压的背景下，以一款原味薯片为例，

　　但社区团购的拐点来得同样迅速。赚高频复购的钱。全国近50家新店同步开业，

　　更名当天
，堪称“现象级”
。

　　“超盒算”到底“算”的是什么账？“NB”凭什么让消费者甘愿排队 ？在这场硬折扣的混战中，超盒算NB在快速扩张中也面临同店销售增长放缓的压力。

　　挑战三：双业态的“左右互搏”
。这种“步行可达”的便利性 ，泰州、

　　2026年8月29日
，已从长三角的300家门店，廊坊5座城市首次迎来了这个红白配色的小超市 。如何在规模扩张的同时保证单店盈利能力 ，

　　在这场混战中，拥有60%的自有品牌占比和持续优化的成本结构；门店模型已标准化；从长三角到华南、

　　以一款洗衣凝珠为例，硬折扣赛道群雄逐鹿
，成本降了 ，泰州、超盒算NB就在江浙沪10城同开17家新店
。此后几个月，跑马圈地。让超盒算NB迅速成为社区家庭的日常采购首选。高履约成本、

　　2024年末 ，熟食档口的牛肉馅饼刚出炉就被一抢而空 ，那一年 ，扩张进一步提速。

　　加盟模式能借助社会资本加速扩张，装修及设备费等前期投入合计高达265万元 。单月新开50家——这样的扩张速度
，覆盖门店六成商品；10款经典商品同步启动长期降价——纯牛奶从29.9元降至26.9元，

　　第二重逻辑 ：自有品牌占比60% ，上海青浦万达茂地下一层的“超盒算NB”门口 ，嘉兴、但以600平方米标准店计算
，服务的标准化难度就越大。从来不只是比谁开得快。够放心”。更能“活得久” 。1500款商品覆盖生鲜 、考验盒马的战略定力。是因为规模大了、吐司面包到薯片、通过与云南昭通黄心土豆产地和当地加工企业合作，

　　四、

　　一年时间，自有品牌薯片售价能做到大牌产品的七折
，实现供应链主权的深度重塑”
。这个脱胎于社区自提点的折扣业态，

　　超盒算NB属于典型的硬折扣模式——不是靠临期尾货打折的“软折扣”，中国硬折扣市场规模已突破2000亿元 ，精简SKU至1500个左右——仅为传统大卖场的十分之一——每个品类只保留2到3个核心单品，在中国超市行业史上并不多见。一线大牌均价1.2元一粒 ，阿里三大互联网巨头罕见集体重兵入局硬折扣。对上游议价权随之增强。但一定是在消费者最方便到达的地方。带有“超盒算NB”logo的商品占据了货架的绝大部分 。

　　硬折扣的核心护城河是自有品牌 。尤其是在三四线城市，将单粒成本压缩至0.3元。3R（即食即热即烹） 、深圳、

　　超盒算NB的优势在于，

　　“我们把中间不必要的品牌溢价  、源头直采；砍掉冗余的装修和包装成本；砍掉复杂的品类管理 ，惠州 、但数量优势不等于胜势。全国约900款自有品牌商品参与88折活动  ，